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一次偶然的“邂逅”，让我拿到万元订单

发布日期：2016-02-06 浏览次数：109

我是深圳市一照明公司的销售员，和其他的销售一样，利用各种渠道寻找采购商，希望能拿到订单。可自己做销售也没多长时间，人脉基本上没有，周围的朋友圈也没有采购我们公司产品的，我就只能试图在网上找一些客户。其实对这些电子商务网站我也没报多大希望，不花钱想在这些网站上面做成生意比登天还难。但还是出于职业的敏感，让我发现了百卓采购网。
　　
　　第一次打开百卓的网站，我的感觉其实还不错，简洁的页面，没有乱七八糟的广告。它最不同于其他网站的地方是，第一眼让你看到的都是采购信息，而不是各种销售供应信息。我就尝试搜了一下“照明”，没想到跳出来十几条采购需求，这一点倒是引起了我的兴趣。
　　
　　随便点开一个想看看采购商联系方式，结果根本看不到。我很生气，我就知道天上不会掉馅饼！正在气头上，看到旁边有个联系客服的窗口，我就打算和他们说道说道。
　　
　　和客服沟通后才知道，这个采购商的联系方式只对身份认证的供应商开放。不认证的话也可以报价，只是看不到采购商信息，如果采购商感觉合适，是会主动联系供应商的。我想既然都进了这个站，就先报价试试吧，反正多一条路也不是坏事。
　　
　　下班回到家之后，看到自己几个月大的儿子在睡着觉，我感觉压力很大，自己做了销售也有段时间了，连孩子的奶粉钱都供不起，好在妻子非常理解我，让我不要太拼命，本来销售这个行业就是很难做的。我想要是我家人再不支持我，我就真的不知道下一步怎么走了。
　　
　　然而惊喜总是在不经意间降临，终于有一天，在我上班路上接到一个电话，说在百卓看到我给他报的价，对我们的产品比较感兴趣，想看一下样品。没想到那天的报价还真起到作用了！之后还有两家给我联系，我真的感到很意外。很快我给客户寄了样品，现在已经有两家在走合同流程了，订单金额30万元啊，虽然不大，但这是我做销售以来第一个单！
　　
　　做成了这笔单后，我也跟老板商量了一下，要不咱们在百卓上申请免费的身份认证会员，老板不仅同意还让我全权负责这件事情。而之后的日子，由于有诚信标识，买家对我们的认可度和信任感都会比较高，询盘渐渐也多了起来，订单自然少不了。
　　
　　我现在还会经常和百卓的采购顾问联系，主动了解国内大买家的动向，配合他们的要求完成公司资质认证、产品报价，生意也是一天天好了起来，不仅自己的薪酬增加了好多，还认识了好多客户，人脉更是积累了不少。
　　
　　希望我的经历能够帮助那些仍在迷途的销售员们，无论如何不要消极，要知道，销售路上没有过不去的坎，只有自己不愿去尝试的路！在你找到适合自己的路时，你会更加的自信，更加的激情！最后感谢百卓采购网，感谢我的家人，在最无助的时候给了我希望。祝愿百卓采购网能够服务更多的人，让天下没有难做的生意，让业务员们的日子都风风火火的！