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永康五金:“微笑曲线”的一端叫设计

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-17 浏览次数:111

  永康企业并不陌生那条两端朝上的“微笑曲线”。在产业链中,附加值更多地体现在两端——设计和销售上,而处于中间环节的制造,附加值最低。

  像畅销全球的奢侈品一样,如果创造自己的品牌让终端消费者接受,将是一个非常漫长的过程。于是,永康企业家的理念在悄然改变:他们越来越注重利用工艺设计、功能创新、文化嵌入等途径提升产品档次,从注重产品在市场上的数量份额转向注重价值份额。

  永康市五金科技创新服务中心主任程凤秀说,五金工业产值占全市工业的比重超过90%以上,全市1万多家企业中,通过连续四届工业设计大赛,企业通过吸收、消化设计创新所增加的产品附加值已超过了10个亿。

  泡泡滑板车吹出大市场

  一群在公园里玩耍的外国儿童,脚踏的滑板车喷出五彩缤纷的泡泡。每当出现这样的画面,弘盛工贸总经理黄锦云就乐呵呵地说:“这款儿童泡泡车就是我们公司的产品。”

  在永康休闲运动车行业,弘盛工贸只能算是一个后来者。2004年才创办的企业,产品就是滑板车,那时销售很好,她没有自己的研发机构,产品大多是仿冒他人的。为此一年就吃上了7件专利官司,光应付官司都来不及,根本就没有心思做企业。

  两年前,她听说有这样一场工业设计大赛,已吃尽苦头的黄锦云坚决参加。“从西北工大的一位大学生手中拿到了这件作品时,我们眼睛一亮。”虽时隔两年,但黄锦云说起这事还是十分兴奋,小时候她是吹肥皂泡泡长大的。

  吹泡泡的瓶子安装到滑板车后,外商的订单一下子就来了。“2008年前三季就出口了十多万台。”黄锦云说,虽然遭遇全球经济危机,但一款创新的产品不仅拯救了一个企业,而且公司抓住机遇,随后在欧盟24国、美国、加拿大、俄罗斯等国家和地区申请了国际商标。

  引领弘盛工贸走向成功的那场大赛叫工业设计大赛。这样的赛事在永康,共举行了四次。与去年第十四届中国科技五金博览会同时举行的第四届中国五金产品工业设计大赛,众多企业纷纷抢夺冠名权:“宏盛杯”、“哈尔斯杯”、“正大鸽牌杯”、“爱宁杯”、“凯丰杯”、“步阳杯”、“永康杯”。

  4个轴承固定在1块木板上,一辆“滑板车”就下地了,小时候在农村的经历让中南大学艺术学院工业设计系一位叫阮成住的大四学生拿走了“宏盛杯”的金奖。“他琢磨出一种靠后轮机械传动驱动的滑板车,大大减少着地蹬脚的次数。”弘盛工贸认为,作品结构非常合理,很快就能转化为现实生产力。

  千件箱底货都是无价宝

  1.2万元,1.8万元……3.8万元!9轮激烈的叫价声过后,一款名为“变幻儿童滑板车”的工业设计作品,半年前被永泰工贸公司收入囊中。

  “这件作品只是永康五金产品工业设计大赛‘库存’作品中的一幅,像这样未获奖的作品有1653件。”程凤秀说。今年4月,五金科技创新服务中心挑选出3件作品和获得工业设计大赛“永康杯”健身器材分项大赛的两件获奖作品一起,以每件1.2万元的底价公开向企业推介专利申请权,引来20多个“对口”买家竞买专利申请权,“5件设计作品共卖出了20.1万元的好价钱,其中3件未获奖作品占了11.8万元。”

  一掷数万元拿下一件未中奖设计作品,到底值不值?永泰工贸公司总经理胡德禄认为,这件作品设计新颖,3.8万元的小投入太划算了。“我要从它开始,储备、开发更多新产品,在市场竞争中占领制高点。”

  永泰工贸的观点在永康很有代表性。双钱不锈钢制品有限公司总经理钱月华说,原材料价格大幅上涨,人民币升值压力加大,同质化竞争异常激烈,如果企业一味模仿制造产品,跟在他人后面,企业生存和发展可能会遭遇到困难,“以不锈钢制品为例,新产品推出时的附加值较高,能够应对涨价等因素,但过一段时间,这个产品和利润率就会走下坡路,直到微利。”

  “所以每隔一两个月,公司就会推出新产品来应对。”钱月华说,虽然她没有参加过工业设计大赛,但对来自于生活又还原于生活的“草根”设计还是很感兴趣,“其中肯定有不少可以参考的作品。”

  “没中奖未必不优秀。”程凤秀也认为,专家的专业眼光和企业主的市场眼光不尽相同,从永康现有的工业设计作品转化为现实生产力看,至少开发出了数亿元的附加值,“这千余件作品,都是我们从国内外高校、科研机构、专业设计所以及民间的参赛作品中收集起来的,创意设计是无价之宝,这些作品也是无价之宝,我们将对其进行进一步筛选,经与设计者签订知识产权转让协议后推荐给企业。”

  “为了提高我国五金产品创新设计能力,展现产品创新的新思路、新概念、新主张,促进中国五金产业发展,加强知识产权保护,增强国际竞争力,在2010年第15届中国五金博览会期间,举办‘2010第5届中国五金产品工业设计大赛’。日前,市政府通过多家媒体,再次向全球发出邀请函。”程凤秀介绍,今年的工业设计大赛将更加注重产品创新及产业化,以提高五金产品的科技附加值和市场竞争力,提升我国五金制造业自主创新能力。

  目前,机械工程学会工业设计分会、日本千叶大学、浙江工业大学、浙江科技学院、北京理工大学、青岛理工大学、郑州轻工业学院、郑州航空管理学院、西安理工大学、西安工业大学、山东工艺美术学院等作为协办单位加盟永康,浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司、浙江弘盛工贸有限公司、市爱宁电器有限公司、市永泰工贸有限公司将冠名协办企业。

  程凤秀说,永康五金生产力促进中心是科技部公布的首批22家试点单位中全国唯一一家县级市,也是全省唯一的试点。能成为两个“唯一”,与永康连续四年成功举办五金工业设计大赛不无关系。“从工业设计大赛看,冠名企业都认为设计大赛作品质量一届比一届高,实用性强,其中有不少作品只需稍作修改就能够投产。”

  “创新是企业发展的永恒主题。”市科技局副局长鲍伟浪说,“我们要不断地通过举办类似活动,不断提高企业的自主创新能力,不断提高企业的产品附加值,增强企业的市场竞争能力。”

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