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出口玩具企业转攻内销市场如何备战

发布日期：2015-01-19 浏览次数：87

　　金融风暴造成的世界经济危机已经严重地影响了以出口为导向的玩具企业，国家及时应对扩大内需、拉动经济持续发展无异于给茫然的玩具业打了一剂强心针。
　　
　　众多玩具企业已经意识到做内销是未来的发展趋势，纷纷随大流转战国内市场，但国内市场毕竟与出口贸易有着不同的操作方式，该如何操作才能把国内市场做好呢？出路必须靠自己去找，笔者提供一些做法供企业参考。
　　
　　为自身产品找到定位
　　
　　“三军未动，粮草先行”，进入国内市场前，企业必须先调查和全方位了解国内市场的发展趋势和现状，为自身产品在市场上找到明确的定位，然后制订出适合企业发展的营销规划。清楚企业现有的技术力量与管理能力是否能够应付产品的研发与持续发展，有效地规划好系列产品的上市时间。目前企业的生产能力是否能够满足出口与内销同时运行，接到订单能否按时按质完成？企业的资金流与生产场地也是不应忽略的问题，出口是接到订单后才着手生产，但内销必须备好一定的产品库存（这就需要有一个成品仓库准备部分产品作安全库存），因为内销是当天报货当天就必须发出。总之，先整合企业内部的资源和能力，做好前期的准备工作，方能使内销运作有条不紊。
　　
　　相关证件不可或缺
　　
　　工商营业执照、税务登记、注册商标、机构代码证、条形码、CCC认证等是否已经审办到位？这些可都是进入国内市场必备的。企业是什么性质的？是不是一般纳税人资格，客户要求开票企业是否能满足？相关的各种证件是进入国内市场不可少的硬件。
　　
　　很多玩具企业一贯都是接外单而布产的外向型生产企业，对国内玩具市场的营销状况了解程度有限，所以对国内市场就有了欠款／退货等不良现象的误会。其实不然，随着国家的立法规范管理和市场的自律，信息时代的到来，内销市场的发展已经日趋良性，恶意欠款的经营者已成过街老鼠，没有立足空间。毕竟国内玩具圈不大，名声欠佳不出半年就在业内传开。
　　
　　挑选经销商尤为重要
　　
　　并非所有出口的玩具都适宜国内市场。要进军内销市场，就必须清楚企业现有产品是否适合在国内市场销售？产品适合什么年龄阶段的儿童？产品的销售通路在哪？当前是否有专人（部门）来负责营销运作？这都是企业必须去面对和解决的。有了好的营销方式还必须有人才方能把各个环节落实到位，做得越细就越能把国内市场运作得自如，这样才能事半功倍。营销人才对销售渠道的构建与维护作用是不可忽略的。“好马配好鞍”，好产品需要由合适的代理商来经销，所以如何为自身的产品挑选到合适的经销商尤为重要，企业与合适的经销商配合默契能使一加一大于二。
　　
　　审时度势宣传推广
　　
　　任何产品的品牌对消费者来说，都必须经过认识→认知→认可这一过程。如何使企业的知名度和品牌认知度在市场上更具影响力，这就取决于企业如何有规划地对产品与品牌广告推广投入的力度，按计划／分阶段／多方位地进行广告与推广，逐渐增强企业品牌的美誉度；品牌推广是一项长时间的烧钱活动，企业能否有信心和把握投入？是否愿意花钱请专业人士进行包装策划及推广？这些都需要企业去审时度势而决定。
　　
　　当然，罗马不是一天建成的，谁都无法一口吃下一个胖子。通过对国内市场的充分了解和对企业本身的情况具体分析后，如果确定企业能进军国内市场，就必须按计划分阶段进行实施。无规矩不成方圆，首要的是须做好企业在国内市场的规划，一年计划→三年计划→五年计划，为企业描绘出一张清晰的蓝图，然后一步一个脚印按计划去实施，切忌操之过急。