麻将桌

1米见方：

八仙桌

　　1介绍产品的重要性：随着唐邦全国专卖店建设的有序开展，唐邦知名度和品牌层次也在逐步提高。行业价格竞争越发激烈，客户进店的几率更随机，加上部分经销商的终端拦截，进店客户的数量也被同行竞争者分摊，如何提高客户的成交率，如何让客户第一时间知晓、了解产品并产生购买，导购专业机器的介绍是成交的根本。2介绍产品的目的：目前市场上各厂家的经销商、专卖店对机器的介绍仅限外观或者基本的机器性能，如果导购能够专业、有效的进行机器介绍和专业的样机演示定能直入客户心脏，刺激并震撼客户的心理预期。另外通过专业化的产品介绍能提高产品的自身价值，从而实现产品价值增值进而拉动、并提升专卖店盈利能力。3如何介绍我们的产品：A、基本步骤：品牌—用途-外观（边框、面板、操作盘、底脚、钢板厚度、铝塑板的厚度）-内部（塑料件、隔音罩、毛条盖板、主板）-洗牌体验（声音、速度）B、遵循原则以品牌为依据，介绍机器性能、外观讲究夸大但不夸张，以事实为前提，注重客户操作体验。C、介绍机器基本从看、摸、听几个角度分析：一、看，顾名思义，用眼睛感受机器的外观。人靠衣装，马靠鞍，好的外观介绍，会直接吸引客户的眼球。外观的介绍要从边框、操作盘、镂空大盘等几点注重介绍。a）边框：采用流行线的设计，宝马汽车烤漆工艺，防刮花、美观（建议用打火机烤一下，稍微一带而过就可以）。如：伯爵机边框，全铝合金锻造压铸成型，配合汽车烤漆工艺，奢华大气，坚固，耐用。b）操作盘：分大色子、水晶色子，强化采用模压注塑的工艺，防刮花，可以用钥匙扣轻轻的刮操作盘的表面。备注：如：S7水晶色子，色子不掉漆；S6大色子，老人家看的更清晰。c）镂空大盘：镂空设计，仿音乐厅的屋顶镂空设计，有效的降低声音，并能使异物从镂空眼中清除。所有的机型均具备。d）冷风设计：给主机内部电机及电子元器件提供散热功能，有效降低工作时的温度，延长电子元器件的使用寿命。e）底脚：如乾坤脚（机器晃动更小，更稳定）、折叠脚（折叠后机器不占空间，带有四个滚轮，移动方便，适合家庭使用）。f）全封闭结构：如s6，带海绵的隔音板，整体360度铁罩防护，延长机器寿命。伯爵，不锈钢内饰，高档，质感好，保证机器内饰永不变形。二、、摸，就是用手去感受、去触摸，去体验机器材质的好坏。介绍机器时，需要触摸并感受台面布、铝塑板、塑料件等几点。通过触摸加上言语的介绍，定会让机器性能更出彩。a台面布：感受台面绒布的厚度（让客户用手触摸），说辞为，采用加厚植绒的工艺，台面使用寿命更长。（可以说采用三层植绒的台面，强化加深客户印象）b铝塑板：加厚铝塑板，需要客户感受。如s2-11，s6等，加厚铝塑板，让台面更平整，抗锤击，承重性更强，能有效防止台面变形。（采用拳头轻轻击打，体现铝塑板的结实、耐用）c塑料件：采用全新ABS工程塑件，不添加任何回料及化学稳定剂，更加结实耐用，无毒无害不散发异味，不损害身体健康。如：S2-11，S10等机型，全新隔音罩，给麻将机内部增加第二道防护，防水、防尘、防异物。（采用拳头轻轻击打，体现塑件的坚固、耐用）三、听，现在麻将机从传统的棋牌室逐步向家庭个人使用转移，家庭对静音的要求越来越高。麻将机洗牌声音是否会影响周围的邻居、自己的亲人，已经是家庭用户考虑的条件。用普通的机器和S2-11/S10比较，突出静音效果。声音越低，代表材质及零配件越好、代表装配工艺越精湛、代表整机性能最高。以上机器介绍均是更好凸显唐邦及公司产品质量。通过看、摸、听的角度，全方位、立体的展示公司的产品，为最后的成交做铺垫。好的机器介绍和客户体验能够有效、直观的震撼客户心理预期，加深客户对我司产品的认知，促使客户产生购买的欲望。加上我司差异化售后服务（台面布终身保养、麻将牌终身保养等），定能超越客户预期，促使客户成交。机器介绍专业、注重客户体验，加之差异化售后服务，必能和同行竞争者拉开差距，必能在价格竞争激烈的麻将机行业立于不败之地。